隨著互聯(lian)網(wang)(wang)時代的到來，圖文快(kuai)(kuai)印(yin)行業也受到了互聯(lian)網(wang)(wang)影(ying)響(xiang)，絕大多數傳統圖文快(kuai)(kuai)印(yin)企業不斷向網(wang)(wang)絡化(hua)、數字化(hua)道路(lu)轉型(xing)，但在(zai)轉型(xing)過(guo)程中，必然會遇(yu)到很(hen)多問題，例如(ru)印(yin)刷(shua)銷售量(liang)的降低等(deng)等(deng)，那么我們如(ru)何來正確引(yin)導(dao)客戶(hu)增加(jia)印(yin)刷(shua)量(liang)呢?
首先，他們必須(xu)先對(dui)客戶(hu)培(pei)訓關(guan)于印刷(shua)的知識，通過培(pei)訓，印刷(shua)銷(xiao)(xiao)售員們一(yi)方面可以獲得牢固(gu)的客戶(hu)關(guan)系，明確(que)(que)客戶(hu)的需求(qiu)，另(ling)一(yi)方面，也為他們高效的完成銷(xiao)(xiao)售目標奠定堅實的基礎(chu)。如果(guo)印刷(shua)銷(xiao)(xiao)售員不能正確(que)(que)的引(yin)導客戶(hu)，那么他將(jiang)面臨人(ren)際關(guan)系和(he)銷(xiao)(xiao)售業務的雙重困難。
其次，需要明確告訴(su)客戶下(xia)列(lie)三條信(xin)息：
1、印(yin)刷(shua)是綠色的
印刷在人們(men)的(de)印象中是(shi)(shi)高污(wu)染、不(bu)環保(bao)(bao)的(de)行業，甚至許(xu)多公(gong)(gong)司會告訴他們(men)的(de)客(ke)戶為了(le)綠色(se)(se)環保(bao)(bao)、保(bao)(bao)護環境建議不(bu)要使用紙張(zhang)和印刷品。其實(shi)，這些公(gong)(gong)司純(chun)粹(cui)是(shi)(shi)為了(le)節約成本。從綠色(se)(se)環保(bao)(bao)的(de)角(jiao)度考(kao)慮，隨著技(ji)術(shu)的(de)不(bu)斷升(sheng)級，實(shi)際上圖(tu)文快(kuai)印印刷給環境帶來的(de)影響是(shi)(shi)非常小的(de)。
2、印刷品是人(ren)性化(hua)的互動渠(qu)道
根據(ju)最近的(de)(de)數據(ju)顯(xian)示，營銷商們利(li)用郵(you)寄方式來發送廣告目錄(lu)和(he)其他印(yin)刷(shua)(shua)品的(de)(de)勢(shi)頭(tou)遠超過從(cong)前(qian)。印(yin)刷(shua)(shua)品是一種能夠達成目標的(de)(de)極好途徑(jing)，印(yin)刷(shua)(shua)能夠定制個(ge)(ge)性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)信息給(gei)客(ke)戶。而在線營銷的(de)(de)成本雖然低廉，但(dan)多數企業也并沒有在內容建設(she)上加入真正意(yi)義上的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)化(hua)元素(su)，電子(zi)郵(you)件的(de)(de)發送方式也經常讓人(ren)(ren)覺得并不是針對他個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)，無(wu)法(fa)滿(man)足人(ren)(ren)們希望被(bei)重視的(de)(de)心理，印(yin)刷(shua)(shua)品可以最大化(hua)的(de)(de)發揮人(ren)(ren)性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)優(you)勢(shi)。
3、印刷(shua)品直郵能夠收到更多的回執
據統計，使用印刷品郵(you)寄(ji)的方式給客戶(hu)，收到的回(hui)執數(shu)量(liang)是發電子郵(you)件(jian)給客戶(hu)得到的反(fan)饋數(shu)量(liang)的5倍，這說明直郵(you)的效果比發電子郵(you)件(jian)更好。
印(yin)刷(shua)銷售商需要讓(rang)客戶(hu)充分了解印(yin)刷(shua)的(de)本質，并讓(rang)每個客戶(hu)都知道(dao)使用(yong)印(yin)刷(shua)品能(neng)達到何種效果。
印(yin)刷(shua)行業(ye)有義(yi)務(wu)改(gai)變人們(men)對印(yin)刷(shua)的(de)傳(chuan)統認識，否則(ze)印(yin)刷(shua)企業(ye)都(dou)將會遭殃。
最后，實現印刷銷量的增加，可(ke)以從以下(xia)三(san)步做起：
1.選擇3個(ge)重要的目標客(ke)戶;
2.準備一個演講，陳述印刷帶來的眾多好處;
3.確(que)認一個(ge)時(shi)間去拜訪他(ta)(ta)們并(bing)解(jie)釋為什么他(ta)(ta)們需要(yao)更多(duo)的使用印刷品